B2B 的特點:    

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在營銷中,“B2B”是“企業對企業”的縮寫。該術語是指主要向其他企業出售的組織(相對於向消費者出售被稱為“B2C”公司的組織)。

B2B營銷機構提供專業化的專業知識和解決方案,以滿足客戶的獨特需求。以下是他們與B2C同行做的不同之處:

 

他們提供的服務適應長期/複雜的銷售流程(即賣給,採購,會計,高級管理人員,最終用戶等等)。企業很少以沖動或情感原因購買,銷售過程可能包括許多人。教育,定位和建立與B2B的關係需要更多的時間和精力。因此,B2B營銷人員制定更大規模和範圍的戰略。

他們分成不同的司機。 B2B受眾尋求效率,專業知識和可衡量的業務成果(即更健康的底線),而消費者往往尋求交易,即時滿足,地位,安全和娛樂。因此,B2B營銷人員密切關注推動觀眾購買決策的合理/合理的原因。

他們使用行業術語和長時間的內容來教育,提供專業知識,並輕輕說服。 B2B受眾渴望信息和解決方案,使他們在內部看起來像英雄。像電子書,白皮書,通訊和網絡研討會這樣的更長時間的內容提供了作出明智的高風險決策所需的深度信息。



待續